30万以下，谁还买油车？

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出品｜虎嗅轿车组

作者｜李文博

修改｜周到

头图｜《九品芝麻官》

“完全不理解，怎样现在还有人买油车？”

当蔚来创始人、董事长、CEO李斌在2021 NIO Day后说出这句话时，引来了漫山遍野的责问。人们“批判”斌哥看起来每天在APP里发红包，跟用户浑然一体，实际上很早就何不食肉糜，脱离群众，完全无视了我国广阔一般顾客的经济条件和用车环境。

内向的斌哥不语，静静承当了这些“骂声”，这不是由于他脆弱，而是由于他早已看穿全部。

不到一年，我国轿车商场燃油车和新动力车天翻地覆的销量改动，便是有力铁证。

依据乘联会的计算，2022年我国乘用车累计零售2,054.3万台。其间，惯例燃油车（纯燃油车）销量1486.8万台，同比下降13%，这个数字在曩昔三年分别是1,716万台（2021年）、1,818万台（2020年）和1,968万台（2019年）。新动力车零售567.4万台，同比添加90.0%，全年新动力轿车浸透率为27.6%。

另一个数据来历中汽协的计算中，成果相同惊人。2021年我国新动力车销量688.7万台，其间纯电车536.5万台，插电式混合动力轿车151.8万台，燃料电池轿车0.3万台，商场占有率25.6%，提早三年，在疫情反弹、芯片缺少、原材料价格上涨等多重不利因素影响下，完成了《新动力轿车产业发展规划（2021—2035年）》中提出的“到2025年，新动力轿车新车销量占比到达20%左右”的方针。

要知道，在2021年的时分，我国新动力轿车的浸透率只要14.8%。短短一年，这个浸透率，提升了10%。

新动力车对商场的推土机式平趟，一点减速的意思都没有。

本年前两个月，据中汽协数据，乘用车全体销量为312.1万台，其间，新动力乘用车销量93.3万台，商场占有率25.7%，浸透率26.6%，这意味着曩昔两个月每卖出四台新车，就有一台是新动力车，要么是纯电动，要么是插电式混动。在三个明星品牌——特斯拉、比亚迪和五菱的引领下，本年我国新动力车的全体销量将有望打破800万台，浸透率逾越40%。

上一年，我国新动力乘用车厂商零售销量排名的TOP15企业分别是：比亚迪（商场份额为31.7%）、上汽通用五菱（7.8%）、特斯拉我国（7.8%）、吉祥轿车（5.4%）、广汽埃安（4.8%）、奇瑞轿车（3.9%）、长安轿车（3.7%）、哪吒轿车（2.6%）、抱负轿车（2.3%）、长城轿车（2.2%）、蔚来轿车（2.2%）、小鹏轿车（2.1%）、零跑轿车（2%）、一汽群众（1.8%）、上汽群众（1.6%）。

仔细的你必定发现了，油车年代躺着就能赚大钱的合资品牌，除了德国群众还在鼓励支撑，其它的比如丰田、本田、日产、别克、福特、马自达等，在面临我国品牌新动力车的骑脸输出时，甭说还手，连最基本的招架之力都没有，可谓二十年内功，一夜就破防。

2022年，合资品牌与我国品牌在主线战场，即30万以下价格区间内的正面临抗现已完毕。2023年，合资品牌要做的是在牲口都不如的外部环境中，尽智极力地活下去。我国品牌一边打扫战场，一边预备内战。

依照当下我国新动力车商场的竞赛强度和筛选速率，十年后还能留在我国商场，正常运营的合资品牌，数量不逾越一只手。

为什么？由于30万以下，我国人的确不把合资品牌纯油车，当成首选项了。

不是不报，时分未到

初见这个判别，你肯定会宣布质疑：“怪不得塞车”的马自达的确是隐姓埋名，但“马路三大妈”轩逸、卡罗拉和雷凌在全国各个城市街面上的可见度，也没比曩昔低多少。更何况，还有“比较高档”的朗逸、宝来，终年游荡在火车站、地铁站邻近趴活。

咱们用2022年，我国商场轿车和SUV的上险量——这个相对贴合实际的数据——来回答。

首要看轿车。在轿车上险量前十名中，紧凑车型占有六席。从等级份额上看，轿车仍然占比最大，到达25.1%，比较2021年的26.4%，呈现了必定萎缩。值得注意的是，紧凑型轿车的商场份额曩昔四年一向处于下行通道，从31.7%（2019年）到28.9%（2020年），再到26.4%（2021年），这是合资品牌在我国的中心出售基盘。

数据来历：轿车之家

紧凑卖不狠，位置就不稳。

这些合资品牌紧凑轿车让渡出的份额，一方面被比亚迪秦和海豚吞进肚里，比亚迪秦以环比翻倍，全年33.1万台的成果，位列2022年轿车销量排名第四；另一方面流向了微型轿车和中大型轿车。微型轿车的份额从2019年的不到1%，敏捷添加到2022年的5%，中型轿车的份额从2019年的10.6%，添加到2022年的12.1%。

数据来历：轿车之家（除SUV、MPV后的全体商场份额）

微型轿车在合资品牌2019年完全抛弃后，成为了五菱宏光MINIEV这台纯电小车扮演的舞台，40.98万台的上险量让合资品牌既眼红又无法。中型轿车，除了凯美瑞、雅阁外，天籁、帕萨特、迈腾等我国人眼熟的车型一概落榜，原因很简单，比亚迪汉在“性价比”层面临合资品牌施行了降维冲击。

通过上险量，咱们不难发现，10万以下轿车商场，我国品牌纯电车型一骑绝尘；10万到25万轿车商场，比亚迪依托“油电同价”战略，干掉了竞赛力一般的合资品牌车型，只剩下几块公认难啃的硬骨头；25万轿车商场，合资品牌仅有两台日系车硕果仅存，在奢华品牌入门车型价格下探的状况下，该细分商场的生存空间进一步揉捏。

一个比亚迪汉就能让合资品牌中级车瑟瑟发抖，节节败退，假如我国品牌三军反击呢？

曾经，花25全能买到的，无非便是凯美瑞、雅阁、迈腾这些合资品牌的老古董。合资品牌用横置发动机、铁皮车身随意攒一攒，就要掏空一个我国人辛勤工作两年发生的剩余价值，这是拿咱这儿当全球慈悲总会了。

但现在，这个预算能够让你挑花眼：要面子，选奢华品牌的宝马i3、特斯拉 Model 3；要性价比，选我国品牌的比亚迪汉、小鹏P7i、飞凡F7、零跑C01、哪吒S等，哪一台不比眼里只要暴利的合资品牌强？

我国人的确对轿车不怎样伤风，但不代表我国人不会挑轿车：2022年，我国品牌轿车的商场份额拉升到了18.7%，合资品牌轿车的商场份额被紧缩至23.2%，我国品牌轿车完成对合资品牌轿车的逾越，指日可下。

与“革新没有成功”的我国品牌轿车不同，我国品牌SUV很早就完成了对合资品牌SUV的蚕食。2019年时，我国品牌SUV就占有了21.5%的商场份额，到2022年，这个数字现已变成了22.3%，远超合资品牌的14.7%。

数据来历：轿车之家（除轿车、MPV后的全体商场份额）

详细来看，紧凑型（24%）是2022年我国SUV商场的肯定销量主力，依托这一级距的控制级体现，我国品牌将合资品牌打得找不着北。

数据来历：轿车之家

在特斯拉Model Y之后，比亚迪宋PLUS新动力以27.38万台的上险量，干掉了春风本田CR-V、一汽丰田荣放这两台传统强势合资SUV。一起，比亚迪在两台日系车死后匿伏了元PLUS，在群众途观死后匿伏了唐，随时发动“背刺”方案。本年前两个月，比亚迪宋在销量上逾越了特斯拉Model Y，登上王座；元PLUS干掉本田CR-V，唐干掉群众途观。在排名前十的SUV中，我国品牌车型占有六席，奢华品牌占有三席，合资品牌只剩下本田CR-V了。

在当下的我国轿车商场，合资品牌仅存的用户吸引力和号召力，也就剩MPV了。不过，这种状况也不会继续太久：2022年，别克GL8、丰田塞那、本田奥德赛一息尚存。本年前2个月，腾势D9现已卖得比丰田塞那多，传祺M8和别克GL8的销量距离，也越拉越近。

在最近张狂降价的车企中，合资品牌体现出了史无前例的急迫和烦躁，无论是参加车型仍是降价起伏，都远超轻轻降价以表心意的我国品牌，一种末日气氛笼罩在合资品牌头上。

图片来历：广汽本田经销商

从2020年开端，现已先后有长安雷诺，长安DS，长安铃木，一汽马自达，广汽菲克Jeep，广汽歌颂等合资轿车公司完毕了我国事务，最近因降价套路多而爆红的春风雪铁龙有很大可能在库存清完后，连夜关门跑路。

对此，奥纬咨询董事合伙人张君毅以为，合资品牌在电动车推动上落后于国内自主品牌，导致其价格对顾客的吸引力越来越弱。在快速反应商场异动方面，合资品牌相对落后。往后在30万以下的车型里，自主品牌的位置会越来越高。

上一年，依据乘联会的计算，比亚迪逾越一汽-群众，成为我国商场最热销的乘用车品牌。这是我国品牌从1984年首家合资车企北京吉普建立以来，初次打败合资品牌。并且，从2022年9月开端，我国品牌的商场份额继续打破50%，压合资品牌一头。

打退这股合资品牌精锐部队，我国品牌花了整整38年。

下一战：30万

在30万以下商场，我国品牌依托驱动动力方式的改动，无论是言论仍是销量，都取得了阶段性成功，咱们有资历畅饮一杯庆功酒。但30万以上的高端商场，奢华品牌没有被摧枯拉朽地我国品牌连根拔起，仅仅安稳的根基呈现了小小松动。在这片战场，我国品牌一探头，就挨揍，并且是暴打。

2022年，奢华轿车商场，销量前六名被宝马、奔驰、奥迪分割，第七名是沃尔沃S90。蔚来ET7以2.3万台的销量排名第八，但体量只要排名榜首宝马5系（17.1万台）的七分之一，即使早已被我国顾客开除出奢华品牌部队的奥迪A4，也以压倒性优势，轻松打败蔚来ET5。

数据来历：乘联会

本年前两个月，蔚来ET7跌出前十，ET5升至第六，成为奢华轿车商场的独苗。

但你想想，除了蔚来之外，还有多少我国品牌造出来的轿车，是自我标榜越级奢华，拳打宝马5系、脚踢奔驰E的？销量一摊到眼前，全泄露了。

在奢华SUV商场，我国品牌就更惨，2022年只要抱负ONE一款车型进入前十，排名第五，与BBA干流车型14万的销量比较，距离肉眼可见。

数据来历：乘联会

本年前两个月，抱负L9直逼宝马X5，L8紧追奥迪Q5L，扛起了我国品牌高端化的大旗。

但相同仍是前面那个问题，除了抱负，还有多少我国品牌推出的SUV，是主打一个“碾压传统奢华，推翻既有认知”。在新动力和无限加长前置定语的两层护体下，仍是只能在真刀真枪的战役后，现出“菜鸡”原形。在各种PPT大将特斯拉Model Y按在地上冲突，成果全年交给量连Model Y的零头都不到。

所以，现在的我国轿车商场呈现出的态势是：30万以下，的确没什么人考虑油车；可30万以上，大部分人的首选仍是油车。

那，我国品牌新动力车什么时分，才能在30万以上价格区间，对德系奢华品牌，复现30万以下，对合资品牌的碾压式破坏冲击呢？

答案是：五年后的某一个月。

原因有三：首要，我国轿车消费人口的年龄特征正在发生严重革新，据轿车之家对实在车主的计算，2017年至2022年期间，31-40岁的购车人群占比比年下滑，21-30岁的购车人群在短短五年间添加了11%。购车人群的用户结构重心不断向30岁以下的年青人群搬运，现在的年青人在购买榜首台车时，更乐意挑选我国品牌，十年后，当他们来到功成名就的35岁，预备增购、换购时，相同也会更喜爱我国品牌。

其次，女人用户份额不断添加。众所周知，现在女人集体的社会位置、话语权和对消费商场的影响力日积月累，且女人具有50-200万可投财物的份额从2017年的25.9%上升至2021年的33.4%。更独立、更有钱、更沉着的我国女人用户，现已纷繁跳出“品牌溢价牢笼”，她们更乐意挑选“一台我喜爱的我国车”，而不是“刻板形象里的外国好车”。

最终，中华民族自傲空前激烈。无论是产品技能的立异，仍是服务系统，用户体会上的迭代。我国品牌都远比合资品牌脚步迈得大。燃油车年代由合资品牌建立的点评系统，在新动力车年代完全失效，智能化逾越品牌，成为发生新溢价的中心竞赛力。

写在最终

2023年，是我国轿车商场筛选赛发动的一年，是我国品牌全方位打败传统合资品牌的一年，也是极少数我国品牌完成对德系奢华品牌逾越的一年。

合资品牌近段时刻针对燃油车的“回光返照式”降价，让笔者感觉到合资品牌在我国，很快就要成为“年代的眼泪”了。

10万以下，曩昔瞧不太上，现在高攀不起；10万到25万，SUV退路已断，轿车老家被偷；25万以上，都不必我国品牌着手，下探的奢华品牌会被格杀勿论，寸草不留。

合资品牌现在的地步是：我国商场这么大，没有一处是我家。

这其实一点也不怪我国人不念旧情。究竟，躺赚了快40年的合资品牌历来只把巨大的我国商场当作提款机和快活林，只求很多攫取赢利，绝不共享中心科技。已然从没把我国商场当成过家，现在被忍让多年的主人扫地出门，又有什么可诉苦的呢？

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