决心从何而来｜5家中国企业的关税战应对：张望，寻路，不失望

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“客户现在也很着急，他们有一部分设备在港口。只能暂时先寄存港口不提货，只需一提，关税就会加上去。”

坐落宁波余姚的伟立机器人科技股份有限公司，是一家国内抢先的机器人自动化设备出产企业。近来，伟立常务副总吕政权告知汹涌新闻记者，美国加征关税对他们来说，现在影响比较大的是客户方。

“此前由于对特朗普上台后的加征关税有所预判，署理商提早备了比较多的货，去年底本年初会集发货运往美国。正好这个时刻点到港的，假如提货就面临高关税。”

对伟立来说，FOB方法下，离岸就意味着履约完结，但客户面临较大的压力。“征收关税是依照到岸的产品来征收，对客户形成很大的困惑，现在部分设备还在港口。”吕政权表明，这种状况要由署理商和客户洽谈怎样处理问题。

近来，美国总统特朗普忽然主张的所谓“对等关税”战，猛然添加了商场的不确认性。

张望

“对客人有影响，对咱们就有影响。不过现在刚开端，客人也在张望。”

在义乌我国小商品城，记者调研了做珠宝饰品、仿真植物、装修工艺、五金工具的十多家商户，他们中的多人告知汹涌新闻记者，关于做内销的商户，大多对美国加征关税“没感觉”。而以外贸为主的商户则表明，静观其变。

其间，包含商场在非洲等区域的五金工具商户、商场在南美的劳保用品商户、商场在中东区域的工艺品商户表明，关税战对其没有显着影响。而做毛绒玩具、仿真植物等品类的商户告知记者，“交易战对义乌这种当地影响肯定是有的。”

义乌我国小商品城二区，一位外国客人在选品。汹涌新闻记者彭艳秋图

外贸环境不明朗，等候，张望，成为许多外贸企业的挑选。

宁波海曙沛甯世界交易有限公司是一家具有3D设计才能的服装交易公司，首要运营针织和针梭织结合的外套类服装，出口欧美商场，该公司总司理袁琳承受汹涌新闻记者采访时表明，大部分客户处于张望状况。

“过完年之后许多工厂缺订单。客人下一个订单过来，价格本钱等都是确认的，比方和终究出售方现已确认好价格，他再下单给咱们。假如这个进程中关税添加了，本钱就没办法掩盖。”袁琳表明，服装是一个相对老练的商场，赢利空间也较低，添加的关税本钱不是企业能够处理的，只能调终究的出售价格。

“现在危险变高了，已有的订单是过完年之后客人给咱们的，跟着加征关税危险变大，会不会弃货，这是咱们比较忧虑的事。客人的反应是他们也很紊乱。应对疫情还能够凭着自己的逻辑和经历剖析，现在的状况是欠好剖析，不确认要素高。”

现在美国商场占袁琳的企业营收近一半，欧洲存量商场较为安稳。“做熟了，客人总是会来找你。暂时美国商场只能先缓一缓，看看其他商场。这么紊乱的状况下，静观其变。”袁琳说。

东莞市思美化妆品有限公司是一家做美甲机器的外贸公司，产品首要出口北美。外贸司理曾建伟告知汹涌新闻记者，他们的客户集体首要是越南裔，美国是一个首要的商场。“美国加征关税对咱们的获客或许有一些影响，现在仍是刚开端。美国客户关于进口的志愿有所削弱，由于关税添加本钱会进步。一些老客户在复购询价时也会说到能否优化一下报价或许下降运费。”

对思美来说，现在订单的动摇还不显着。“客户下订单运到美国还需求一段时刻，但有或许存在甘愿不要这批货也不愿意付关税的状况。咱们触及的客户集体比较广泛，有零售买家，也有品牌商。部分客户采买的货品价值原本就不高，但关税添加的起伏还蛮高的。”

关税影响简直能够疏忽的企业，也有。

安树（浙江）工业科技有限公司是一家做劳保防护用品的企业，该公司总司理陈盛杰告知汹涌新闻记者，企业受此次加征关税的影响程度不同，和产品类别、出产方法交易方法等都有很大的联系。

“比方，出产商和交易商遭到的影响纷歧样。咱们是交易商，客户不单单只收购一个产品，会一起收购几十个品类的产品，而且都是相关的产品。除非能够在我国以外的国家找到代替工业链很完善的，否则关税只会影响美国客户自己。我不或许承当这部分的关税。”

陈盛杰的企业——安树（浙江）工业科技有限公司参与2024我国上海BAUMA工程机械展。受访者供图

陈盛杰表明，对加征关税咱们都有必定的预判，假如客户为了躲避关税，或许就需求分开到多个国家去收购来掩盖关税的影响。“现在做的订单中会象征性的咱们帮他承当一部分，但后边或许会找机会把价格调回来，否则长时刻不行持续。”

特朗普在关税方针上的体现，也经常重复。4月7日还声称不会暂停所谓的“对等关税”方针，到了9日又宣告对多个国家暂缓征收对等关税90天，以便商洽。巨大的不确认性，让商界莫衷一是。

“没那么失望”

总体上，吕政权对美国加征关税这件事没有特别失望。

“美国的营业额多少仍是有一些，但总的占比来说，没有到伤筋动骨的阶段。咱们在那边做了十几年，当地商场有咱们许多的设备，而且这些设备还有很长时刻在服务期内。依照美国法令，设备在保修期内是要履约的，因而当地面临的压力更大一些。加上咱们的产品在世界上有必定竞争力。”

吕政权表明，“设备一般会提早几个月进行收购，现在收购的是后边几个月的货。接下来的订单咱们在张望中，现在还没有做任何的决议，由于不明确，不知道到底是怎样的成果。前段时刻美国的署理还在和咱们交流，怎么应对关税添加的问题，现在咱们都还在张望中，暂时都还没定。”

近几年，伟立对美国商场的份额占比在逐步削减，在其他国家区域的份额则逐步添加，相对而言对单一区域的依托度没有曾经那么高。吕政权介绍，前期美国出售额大约占30%，现在估量不到10%。设备类以内销占最大份额，国内商场为主，欧洲、东南亚等区域分管了美国商场的压力。

“加征关税短期影响不大，长时刻会有比较大的影响。美国商场一年几千万的份额，关税长时刻存在的话，这部分商场或许就没有了。这些年咱们在全球布局，不能依托单一商场或单一客户，所以也活跃到德国、日本这些国家的干流展出途径参展，寻觅当地的署理或服务网络，这几年也有必定的成效。”

他表明，疫情往后，首要的一些国家和区域，都在扩展进步自己的制作才能。“大的出产国关于配备的收购需求在进步，本来会集在部分首要的商场，现在许多回流涣散。只需有制作就不行避免要买配套的自动化或辅佐设备，所以这几年，咱们的商场出售反而不断在添加。”

在CAEE2023我国航空制作设备博览会，宁波伟立机器人科技股份有限公司展现了DFMS数字化柔性制作系统。图片来自“伟立机器人”微信公号

我国的工业链供应链优势确实在外部危险添加时闪现出了必定的抗危险才能。

现在美国客户占安树工业出售额的份额不是很大，公司事务首要偏重做石油化工、矿业等大型终端客户，因而客户集体大部分在欧洲澳洲和南美非洲等资源丰富区域。“出口美国的占比一向较小，影响有限。由于美国本身就有兴旺的劳保用品工业，所以美国商场客户本身不是特别多。”

陈盛杰说，“而且我国的工业链最完善，美国客户要去找其他国家供货商其实也不必定能找到。”

他表明，假如做出产工厂以美国商场为主，遭到的影响或许会比较大。“咱们有些供货商首要给美国品牌做OEM代工服务，那么对他们影响会更大一些。”

事实上，不少企业对出产环节已有提早布局。

作为LED照明职业的“龙头”企业，立达信多地布局，这一形式也是根据其本身开展阶段及各地资源优势做出的挑选。

立达信总部在厦门市湖里区，2021年立达信在泰国出资建立工厂。“从供应链完好度来看，泰国与我国仍然存在较大距离，但其关税及人力本钱的相对优势或许会逐步闪现。自从2019年起许多企业都开端做这个布局。”立达信数字教育副总司理许建兴告知汹涌新闻记者，最开端立达信在湖里区有出产车间，考虑本钱问题，在漳州市、四川省、泰国等地建立了出产基地。

他说，假如其时没做提早布局的决议计划，不或许有现在这样的规划，由于开展需求空间。这需求合理布局出产等环节，将不同区域的优势资源与不同环节的需求进行匹配，强化工业链联接合作的一起进步企业效能。

练内功

练好内功，仍然是不少企业应对当下变局的挑选。

“以满意美国商场需求为方针，以现有泰国产能为根底，进步泰国工厂出产交给的事务量，一起快速加大泰国基地的交给才能，下降相关的方针危险。在海外商场持续非美国商场的开辟，而且持续以自有品牌拓宽内需商场。一起，持续加强技术立异与高附加值产品研制，进步商场议价才能。 ”许建兴说。

“针对美国关税的问题，咱们接下来会要点在其他区域开辟商场并扩展出售占比。”吕政权也表明，在不确认的环境下，企业仍是要持续练好内功。“接下来本年9月份，咱们会去德国参与两个严峻的职业展会，持续扩展在欧洲的商场推广和品牌宣扬。”对设备厂商来说，参与世界干流职业展会，是长周期的品牌建造的进程。

“这几年咱们特别在环绕工业母机数控加工这一块，国内的占比较高。国内商场的订单添加率也更高一点，现在百分之七八十都是国内的商场。”

吕政权表明，这几年国内制作范畴对自动化设备的需求蓬勃开展，特别一些国企央企需求显着。“内循环确实是一个非常重要的抓手，一起这几年咱们也自动往外走，也要逐步进步国外商场的占比，一切的商场活动也是针对这一点，国外参展的意图也是要多涣散一些。”

思美化妆品现在首要商场仍是美国，近两年，欧洲呈现比较多的优质客户。“应对这种状况，咱们就看能不能再扩展欧洲或其他区域的事务量，规划培育客户的商场散布。”曾建伟说。

面临当时杂乱的世界交易局势，多省政府已打开举动。外贸大省江苏、浙江两省的省长举行会议或深化企业调研，要求强化工业立异、交易途径方法立异，大力开辟多元化商场，一起要做好助企服务作业，想方设法为企业排忧解难。

商务部4月10日举行例行新闻发布会时介绍，咱们将坚持不懈办妥自己的事，以我国确实认性对冲外部环境的不确认性。“将协助出口遇阻的外贸企业开辟国内商场，用好消费品以旧换新方针，办妥外贸优品中华行等系列活动，深化开展内外贸一体化作业等等。能够看到，我国超大规划商场潜力不断开释，稳经济、稳外贸方针接续发力，我国外贸有决心、有底气应对各种危险应战。”

只需还有缝隙，企业也在考虑怎么处理。

陈盛杰表明，大的终端客户往往是会集收购，一次性几十个品类，他们到手的价格现已比较高。“加了关税对大部分企业来说只能降价或许看看欧洲商场，由于欧美买家实力是最强的。咱们也一向在重视以及考虑应对办法。假如关税长时刻存在，美国这部分商场就或许考虑搬运。”

汹涌新闻记者蒋立冬 AI构思

我国社会科学院世界经济与政治研究所研究员徐奇渊在承受汹涌新闻记者采访时主张，我国应当更多依托扩展内需来缓解出口受阻带来的出售、工作压力，一起引导企业在海外有序出资、多元化布局，经过对外直接出资强化我国与这些国家的互补联系，以我国长时刻安稳开展确实认性招引更多外国出资，这样才有助于改进我国开展的外部环境，扩展世界统一战线，“扩展内需不仅仅是安稳经济的短期微观经济方针，也是一项长时刻战略，我国经济要更多把开展重心放到内需上来，要强大国内商场。一起，扩展内需也是改进我国外部开展环境的要害办法。”

徐奇渊表明，将出产分化到其他中心国家，这也是思路，“能够多元化布局，这也是未来世界竞争的趋势。在这个进程中，大型企业的多元化布局优势更显着，也更能承当不确认性，小企业的困难会比较大。”

我国社科院世界经济与政治研究所副所长张斌在承受汹涌新闻采访时表明，应对美国的关税冲击需求三支箭。

“第一支箭用逆周期方针扩展内需，坚持大环境安稳，避免太多的赋闲。第二支箭协助企业调结构，向美国以外商场搬运，向内需搬运，开发新的产品和运营形式。第三只箭纾困，不能让受冲击的企业和劳动者单独承当，对受损严峻的困难企业和劳动者给予过渡期的协助，能够考虑减免税费和直接发钱。”张斌说。

汹涌新闻记者彭艳秋

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